小案例·大商务联动贯通埋伏笔 策划落地创效益

延崇高速公路（北京段）工程施工第五标段是2022年冬奥会重大交通保障工程，主线桥全长1.18公里，匝道桥全长3.3公里，是比较有特点的大型互通环形立交桥。其中：上跨大秦铁路及京新高速采用52米+140米+48米三跨钢混混合连续梁，桥梁结构采用双侧整幅对转施工，单个桥体转体重量为2.2万吨，转体桥工序复杂、涉及体系转换次数多。项目扎实开展标前、过程、收尾全过程增收创效的商务管理，取得较好收益。

项目部在加强施工成本管控的基础上，确立了“协调联动、策划先行，降本增效、价值创造”的项目管理核心理念。坚持“经济效益为中心”的目标导向，注重加强标前与标后策划联动，强化全过程、全要素、全系统的贯穿联通，积极推动设计方案变更、挖掘项目创效空间。通过对项目全过程、全方位、全系统的“大商务”管理，不仅合同额大幅增加，而且实现了创效，同时赢得了品牌、信誉和市场，先后获得北京市结构长城杯金质奖、中国钢结构金奖，项目部获得股份公司“三基建设”示范党支部、集团公司“先进集体”、北京公司“四好班子”和“先进党支部”等荣誉称号，实现了企业效益和社会效益双赢。

强化标前联动管理

提升效益源头质量

标前联动是项目效益的第一源头，项目部注重通过提高标前联动质量来实现创造好项目先天条件的目标。在工程招标前，项目部注重与各方的互联互动，项目经理、总经、总工“铁三角”深入对接各方、全程跟踪进展，通过加强工经、技术管理团队与各方的标前立体联动，全面掌握项目实际情况，深度介入招标工程量清单编制工作，利用丰富的铁路施工经验，灵活运用投标策略，为后续铁路配合费、转体增加费、施工监测及视频监控等涉铁二次经营工作预留条件，并为提高其他项目清单报价创造了费用空间，为工程高质量中标及标后施工阶段风险防范、增收创效打下坚实的基础。另外项目部注重与相关各方的互联互动，畅通各种联络渠道，积极创建与各方融洽的沟通环境，以全标段最低降造系数顺利中标。

做实项目商务策划

强化方案优化管理

项目部通过做真做实商务策划，建立了“纵向贯通、横向联动”的工作机制，全面锁定了增收创效努力方向，为全过程的创效管理指明了目标和导向。中标进场后，项目部结合标前策划的关键信息对项目全过程进行深度商务管理策划，以项目创效为出发点，以成本测算为基础，以项目测算亏损点为切入口。项目经理、总经、总工“铁三角”深入对接业主、设计及铁路局，认真分析工程的特殊性，紧盯征拆交地动态，针对性研究部署了方案优化变更、赶工增加费索赔、涉铁费用索赔、定额含量增补等内容的实施策略及应对方案。并充分利用投标策划预留条件及路局对铁路安全的要求，重点锁定了“T构悬浇单转体施工”亏损方案变更为“双转体施工”盈利方案优化目标，同时还策划了转体施工增加费、转体施工监测费、视频监控费等索赔项目的变更目标。

聚焦施工方案优化

强化项目策划落地

在工程实施阶段，项目部高度重视方案策划的落地实施工作，以商务策划书为基础，将各阶段管理目标、管理内容、重点事项逐级交底，责任到人。同时强化方案在二次经营的支撑作用，以施工方案为导向，造价为根本，做足、做大费用。项目部利用公司上跨铁路施工的核心技术实力，借助与铁路局、设计院多年合作的优势关系，畅通各种联络渠道，加强与业主的沟通对接，积极推进策划成果的落实。项目部以既有铁路与高速公路之间设有铁路应急抢险道路，不具备设立永久墩为变更理由，配合业主及铁路局组织专题会议，前后共研讨了7版方案，最终确定上跨既有铁路、高速公路“双转体施工”方案，成功促成重大方案变更。在最终方案确定后，项目部始终密切与设计院沟通，设计出图阶段在图纸中增加多项临时性工程，同时配合设计院重新编制了涉铁部分桥梁设计概算，净收入增幅达55%。

另外，在工程实施阶段，项目部利用征地滞后及冬奥节点目标不变的条件成功促成抢工索赔；利用投标策划预留二次经营条件及路局对铁路安全的要求，成功促成了转体施工增加费、转体施工监测费、视频监控费等索赔项目，为项目扭亏为盈奠定了坚实基础。

重视工程收尾管理

及时锁定项目利润

项目收尾阶段是堵塞项目效益流失的最后一道“闸门”。项目部高度重视结算收尾工作，在工程完工80%时，项目部召开收尾策划专题会议，成立以项目经理、项目总工、项目总经为“铁三角”的结算攻坚领导小组，按照“定目标、定时限、定责任、定奖罚、定期推进”的五定管理进行推进。以项目经理为领导核心，“铁三角”联合对外协调业主、监理、设计、路局等复杂关系，精心搭建外部有利的工作平台，为结算创造良好的外部环境；项目总工牵头工程部提供技术方案支持，从内业资料上闭合证据链；项目总经全面梳理结算资料，查漏补缺，针对未批复项目制定突破思路，确保结算全面开花。项目部根据结算工作进展，定期召开结算分析会，通过分析上一阶段工作推进中存在的问题，理清思路、明晰重点，为下步结算工作的扎实推进指明方向。依托于收尾策划，项目部逐级分解、步步为营、稳步推进，最终于工程整体验收前3个月就顺利完成竣工结算工作，提前锁定了项目利润。

项目部通过大商务管理，标前深入追踪、标后周密策划、收尾高效执行，强化一、二次经营联动，高度重视方案优化和二次经营过程管理，为项目创效奠定了基础。